饭罢，成忠那边继续洽谈，大概是过了有小一个小时的时间，成忠冲这边喊了一声，“德语的合同样本给两份过来。”

“就来就来。”张代表赶紧翻出来合同样本，上面是中文翻译的，因此他认得出来，哪个是德语的样本，拿着合同就乐颠颠地往成忠他们那边跑了。

成忠把合同样本递了一份给外商，然后跟对方再针对一些交易条件进行了一番商议。

张代表守在一旁帮忙递一笔，递一下墨水，递一下公章，忙得是不亦乐乎。

成忠给对方解释了一下张代表的身份，然后，那位高大英俊的外商冲张代表微微一笑，伸手跟张代表握手，说了一句有一些生硬的中文，“合作愉快”

“合作愉快合作愉快”张代表喜不自禁的握着对方的手，连连重复了两句。

对方会说的中文也只是这一句了，接下来，他说的是德语，成忠微笑着帮忙翻译了一下，“斯特劳先生说，跟他同姓的一个家族，也是做厨具起家的，品质一向都是最顶端的，你们厂里的品质也还不错。”

“谢谢斯特劳先生的夸奖，我们不敢说别技术先进的，但是品质，这个绝对是没得话说的。”张代表听说对方说品质好，不由得有一些骄傲了，整个楚南，都是从上往下讲究品质的，这个，没有什么会不过关的。

成忠将合同上的一些条例更改了一下，又添加了几条，然后示意张代表跟斯特劳先生签字。

如此，这一份合同也就是完成了。

成忠又帮忙翻译了几个来回的话，又亲自送了斯特劳先生出去了，走之前，他跟大家说了，他会陪斯特劳先生在会场走一走，晚些时间才会回来。大家自然没有不应的，成忠一过来，就把煤机厂的局面给打开了，这个本事，不差啦。

张代表拿着合同看了又看，看着上头的数量金额，笑得嘴都咧开了，“成忠出马，果然是一个顶几个啊。我这一回，算是能交差了。”是很能交差啦，这可是一个大订单呢

“恭喜啊”大家都恭喜他，“成忠在你们煤机厂呆过就一样啊，很护着你们煤机厂呢”

机械厂的代表就有一些遗憾的，“按说，以成忠的这个本事很应该去我们机械厂，有了成忠，说不得我们机械厂不会一直是个小厂子呢。”机械厂在过去的那几十年，一直都没有发展起来，跟煤机厂的规模比较起来，就差得有一些远了，所以，他是很遗憾没有成忠去呆过的。

看着成忠今天的架势，跟德方说话都这么顺畅的，而且还能够跟对方协商更改工艺的事情，可想而知，成忠在机械这一块上的造诣真的是不一般的，真的是可惜了，机械厂的代表连连叹气。

“别把他看得太厉害了，他也是语言学得好。”叶有华随口说了一句，又去检查了一下展位上的东西，“这一回，该算是差不多了”只除了老门山以鸡鸭鹅鱼为原料的辣丁没有什么市场，其他的都是还好的。

靳组长翻了翻笔记本登记着的资料，“差不多了，我们这一回算是满载而归了。”合同靳组长是不敢这样一直翻看的，他怕翻来翻去的就翻坏了合同，都是看自己登记的数量的。

“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。

靳组长对这个话不置可否，他只去问自己从县府带过来学习的干部们，“这一回的收获如何有没有学到什么了”

“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧

靳组长摇头，“你们就只学到了这一点”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧他们使用的是怎么样的洽谈技巧”

“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢

大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。

最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。

想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。

靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。

就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。

只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。

成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。

此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”

“以豆制品为原料”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。

成忠在一旁点头，“豆制品国外的接受程度会好一些。至于以后的辣肉酱只能是放肉粒的，骨头就会多了，用来熬浓汤吧，像绵宾那边的火锅底料一样，做成固体块。”

“做成固体块状也不是不行，但是需要的包装机器不一样的，还有一点，包装材料也不一样呢，得用塑料吧塑料跟玻璃都不便宜的。”就算是做成固体块，也是需要防止融化的，最好还是用真空包装，可是，这个浓汤块最好是小块状比较好吧这就跟辣丁的包装不一样，辣丁是大包装呢。

成忠知道难题不少的，“但是，我们还是得想着出口比较好，暂时，还是挣外汇比较划算。成本高一些，出售出去的价格就设高一些吧，姆妈，你设计一个好看的包装，高端一些那种，想来价位要提上去也不难的。”

“行吧，回去就开始忙这个事情。”朱娇娇也更乐意挣外汇，内销，说来说去，就是国内的钱在国内打转，引入外汇进来，那才是盘活了国内的经济。

卤菜厂的代表在一旁听着了这些话，有一些意动的，他们这一回，卤菜由于有一些发黑，费了好大的劲才签了一些合同，却没有盐水豆腐卖得好，只因为盐水豆腐比较贴近豆腐的原色。因此，这会听了成忠跟叶有华朱娇娇说的，以豆制品为原料来做辣丁，他就有一些心动了。

如果，这东西，真的做出来了，会不会就跟老门山的辣椒酱一样受人欢迎呢这一回，老门山的辣椒酱卖得可好呢

但是，这个，偷听来的东西，借来用了，会不会有一些不大厚道啊这一回卤菜厂能够接到订单的功劳还在于叶家的两个小翻译呢。

以于卤菜厂代表的所思所虑，一家人是不知道的，其实，家里也只是说了一点子大概的消息，具体的都没有来得及说出来，会场的广播就响了起来了，通知大家，要闭馆了。

作者有话要说　　大家好，这是今天的更新。这个交易会好像是写了有蛮久的，大概也有每章字数没有以前多的缘故吧，明天的章节就结束交易会了。关于本文字数多，阿锦确实是比较啰嗦，对不住大家了。

大家记得继续防疫，迎接胜利时刻的到来，谨祝安康

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