第313章内容提要想买还不一定就能买的到呢

第313章内容标题收到机器

不过, 这些也不过是对方随口说了一句话而已, 也并没有什么要紧的。朱娇娇没有怎么需要回答的。

更要紧的是接下来的事情, 耿秋和还是跟叶有华说的话, “优质的果饮既然是在你们老门山这边进行加工了，那么，其他普通的果饮，就需要开一个大型的加工厂了, 你说，哪一个地方比较好做这事的”

“照我来说, 你们正适合跟县府管经济的负责人谈一谈这事的。”叶有华举壶替耿秋和倒了一小盅酒，“我跟县府那边管经济的负责人还有几分的交情, 你是否需要我这边帮忙你引荐牵个线”

耿秋和想了想还是点头了，“这事，还真的是需要你牵个线的。我也实话说与你吧, 港城其实是吃不下这么多的货的, 他们想的还是出口到国外的事情。”

“出口”叶有华就想起来了他们家之前托成忠办的事情了, 广告是已经打到了电影上的，“如果你们是准备出口的话, 我就跟你说一件事情，过不了多久，我们楚南跟我们老门山，就要在阿妹你看国出名了。”

耿秋和好生惊讶，“出名是指你们队里的游客们，口口相传出名的么”

“还真不是这样。”叶有华神秘地一笑, 并没有这会说明白，“你就等着吧，说不得，会叫你们惊喜的。”

耿秋和有好奇心，但他也不算是一个好奇心特别重的人，而且，对于在阿妹你看国出名这种事情，他是不大相信的，“那我就等着吧。”还是说回了引荐的事情，“那就劳烦你，看看是不是能电话联络的我们想着，最好明天就能进城去拜访的。”

“这么急”不怪叶有华惊讶的，之前他们还慢悠悠地在老门山看了两天呢。

耿秋和现在也是跟老门山有谈好了合同了，因此，他就告诉叶有华，“这几年的情势很不错的，因此，我们想做几笔大买卖，正好，高标准果饮的原料已经是挑好了，那么，普通口味的，我们就不用太过在意了，只要是水果也就可以了。”

“这可就真的一点都不挑了啊。”叶有华看着说实话的耿秋和，就算是普通的不用太过在意，这也太不挑剔了。

耿秋和笑着摇头，“什么都要挑，挑得过来吗我们也去桂西那边跑过了，他们那边的水果不算少的，他们北部是亚热带，南部是热带，水果熟的也早，可是那边不好打交道。还有一点，优等果饮那边打理不出来，你们老门山的果饮，我们都是有喝过的，觉得味道确实是挺好的。”

叶有华就微微点头，老门山的果饮是妻子打理的，再没有不好的。叶有华也听着港商他们说话的。

席面上，朱娇娇跟三个孩子是不用喝酒的，因此吃饱饭就撤了，只留着他们几个人，一会是生硬的普通话，一会是生硬的粤语，反正是热烈的聊着天。

大概九点多钟的时候，叶有华看他们吃得差不多了，这才打电话喊来了邓州程和荣亮几个，把他们给送到客栈那边去。

叶有华顺便又很邓州程几个说了说了，要喊他们几个来家里说话的，邓州程他们答应下来了之后，这就送耿秋和他们回客栈了。

趁着这个空挡的机会，叶有华给靳组长打了一个电话，这么晚，靳组长果然还在办公室里加班。

叶有华就说了今天的事情，最重要当然就是耿秋和他们还需要大量的普通果饮了，这个对于水果的要求不高的，但是，“需要一个开设工厂的地方，听他们的意思，这个工厂得是一个大型的加工厂，地方不能太小了。”

“那就是需要一块大些的地盘了。”靳组长明白了叶有华的意思的，“这块地，我这边得先跟那一位商量好，不然，怕是事情不会顺利的。”

叶有华就不过问这些事情了，他只是提醒靳组长，“今天，是我们家娇娇出面谈的合约，我晚上抄录一份，明天凌晨时分，让队里进城送菜的人带给你，你看一看我们的合约，我们是没有让过什么步的，反而，是他们让步算是比较多的。我觉得，这有可能是他们急需东西的缘故。”

“行，我叫楚巍然到时候到城外等着取东西。至于其他的，你放心，县府这边，有关经济这一块肯定是我主事的，我就不是轻易会让步的人，当然，我也不是那种不知道变通的人，真的是需要让步的，我也会让步的。”靳组长不是自夸，他就是有这个能耐的。

叶有华也听得连连赞同，“我是相信你的。我多提一句，也是把我这边观察到的事情告诉你一声罢了。”他又把自家队里留下了三成果园出产自行销售的事情给说了，“我们这边是不一样，因为我们有旧买家，我们还想着找出口的路子，你那边”

“我这边也有了主意的。”靳组长截口说到，“出口的路子，我也是准备要走的，其他的公社可能不好掌握，但是红箭公社，因着火车站在那边的事情，现在是归我们县府直接管了，虽然红箭公社不比你们桥湾公社大，那边也是有不少的果园的。”

叶有华就笑着又说了另外一件事情，“跟红箭公社相邻的桥湾公社，我记得，公社的顾支书，是你们县府过去的人周主任又是一心想要发展桥湾的人，桥湾不是不可以商量着行事的。”

“你们桥湾的果园出产，还需要我们县府来管么你们那边，有你们老门山，那果园的出路可多着呢。”靳组长也笑着跟叶有华说话，“不过嘛，你这个提议不错，我相信，只要你们老门山不跟我们县府抢，肯定是能行的。”

天地良心，叶有华可从来没有抢过呢，以前那也是关照一下周边而已，“那桥湾也就托付给你了。我看着明天的时间，也跟周主任打电话说一声，这件事情先告诉他知道了，也好跟顾支书商量着怎么办。”

“说到顾支书，他好像是你父亲一位至交老友的孙辈，不过，之前是在外地一个机关单位工作的，后来楚南搞建设，他这才申请了调回来支持楚南搞建设的，现在又去了桥湾公社。”靳组长把这个消息告诉了叶有华。

叶有华要说之前，那是真的不知道的，毕竟顾至臻出去读书有几年，参加工作也有几年，这么多年不见了，又是从少年变成青年，他都没有认出人来的。不过，这两个来月算是知道了，“难为你什么都知道的。”

“多年养成的职业习惯，一时间是改不过来了。”靳组长对此也是有一些无奈的，他只要看着来了新人吧，他就想要把这个新人给查个透彻的。之前吃过亏哪。

叶有华跟靳组长讲着电话，送人的邓州程几个也回来了，叶有华就没有继续跟靳组长多说了。

他招呼着邓州程几个坐下来，看了看门窗都关好了，这就把队里的合约递给他们看的，“果园里新的订单。”

“果饮加工厂”邓州程几个凑在一块看，重要的事项都是在第一页，一眼就看到这个了。

叶有华点头，“合约是你们婶婶出面谈下来的，现在这合约是谈好了。不过，以我的想法，暂时还是只你们几个知道就成了，等到机器真的是有发过来了，订金也有汇过来了，我们这个事情也就不用瞒着大家了。”

“十九姑可真厉害哪”荣亮好生佩服啊，他点了点合约，“这都是十九姑谈出来的买家前期要投资厂房跟机器，然后，我们的订单订金还是能收四成的”

叶有华颌首，“你十九姑，费了大劲的，这才谈了一个四三三的付款方式，订单开始之前，先付四成订金，订单开始之后，三成中款付过来，等我们的货都做好了之后，三成尾款结清，顺便就可以发货了。”

“十九姑好厉害啊”荣亮词穷，只能又这么夸了一遍。

叶有华笑意融融，“你十九姑啊，别看她不怎么对外面啊，那是她犯懒了，不然，她要是把事情给担起来，恐怕，老门山未必是目前的样子呢。”

“是有华叔你也舍不得让十九姑辛苦呢。”荣亮又问叶有华，“有华叔，那这个订单是只有我们老门山有的呢，还是整个楚南也有的呢”

叶有华含笑告诉几个人，“不仅仅只是我们这边有的，我们这边是优质的果饮的原料以及加工，他们还需要普通的果饮原料以及加工呢。这几位还想跟县城再谈一谈，他们是想出口到国外去的，想着要趁着现在情势好，做几笔大买卖。所以，这一回需要的量不少的。”

“可真的有魄力啊”邓州程倒吸了一口气凉气，“我听说，整个楚南，好像是有几万亩的果园呢，这得做多少果饮啊全部都能出口么”

于小前看着合约上的数量，“光光是我们这边，就要了两千来亩的量了，还要去收购整个楚南的他们怎么能接到这么大的订单啊出口真的是有这么好做吗那我们能不能也做出口呢”

“穗城有春秋季的进出口商品交易会，我的想法是我们秋季的时候去参展。”叶有华没有瞒着荣亮四个人的，“这几位的买卖这么大，我想着，怕也是做不长久的，那就还得我们老门山自己找出路，所以，我没把三千亩的果园出产都出给了他们。”

邓州程很明白，“这是要留着我们自己也去找门路的，等到将来，他们这边这个靓果公司大概不会继续进行的时候，就是我们老门山自己找的门路能用得上了。不至于会因为他们的买卖不能继续，老门山就出现了突然现象的。”

“我们跟靓果公司，签定的合约数目已经是很不少了。还是按着优质水果来收购的。”荣亮却是从收益上来想的，“这个收益于我们老门山来说，已经是很不错了，这些年大多数都只能卖果干果脯的时候，全部的出产算是都卖掉了，可都没有这个收益的六成呢。”

刘有生点头，“现在的收益已经是足够跟队里交差了，为着老门山的将来，我们还得想长远一些。有华叔，您可想得真明白啊。”如果是他们自己来的话，那就得全部都清空了。

“这些事情啊，慢慢学着来吧。也不能说我这个决定就真的是正确的。”叶有华摇了摇头，“未来的事情，谁也说不明白，说不得，靓果公司，也许能坚持很多年呢。”

邓州程不是这样想的，“他们这样大批量地销货，肯定是会引起一些有生意头脑的人的注意的，以后抢这个市场的人不会太少的，靓果公司，绝无可能一直这么打量销货下去的。”

“将来的事情，咱们想一想，也别想太多了。”朱娇娇自楼上走下来，就听到他们在说这些事情了，“我们队里还留了三成的果园，一是为的是队里还有一些旧买家有在做买卖，再还有就是考虑着，我们老门山自己来做出口的事情。”

邓州程几个连忙站起来，喊了一声婶婶。以前他们都是知道有华婶婶厉害的，不然，不至于会研究出来了那么一些秘料，还有那些果饮，每一样的果饮，口味都是不一般的，偏偏装进玻璃瓶之后，它还能保质一年的。

但是，今天，听有华叔说了，这个大订单合约，功劳其实是在有华婶婶的，他们就更是尊敬有华婶婶了。

朱娇娇有些惊讶地看着毕恭毕敬的四个人，“你们坐，坐下来说话。”她看着邓州程几个坐下来了，这才继续说事情，“咱们老门山，眼光要放宽一些，虽然说出口可能不是那么能做长久的，人家也未必不能有自己的果园。论幅员辽阔，我们国家也才排名第三，单说阿妹你看国，他们就是幅员辽阔呢，他们在农业机械这一块，也研究得非常的好。但是，我们要是靠着独特的味道，想长久未必不能行，诸位，对我们老门山出产的食品，都是有信心的吧”

“有信心呢。我们老门山，不管是什么食品的口味，我们都觉得很好的。那些腊肉以及小食之类的，要是有吃不得辣的，那还有粤味的口味呢，总有一款能合人心意的。”老门山的东西，现在是东南西北都有出货了，这个口味上，都是有特别注重的，并没有就死卡着一个辣味不放。

所以，朱娇娇就告诉他们四个，“既然东西好，那就不愁找销路的。我们队里，关于买卖的事情，什么路子都能想一想，别管是找着了什么样的路子了，多为以后想一想。最开始的买卖，不也是各种路子得来的么”

买卖最开始的时候，家里先是找了罗科长，有了缺粮食厉害的地方那边的联络电话了，后来又是有薛伯父的徒弟蔡克敌的关系，还有一些其他人的事情。

这买卖，就是这么给做出来的，什么样的路子都是有走过的。

这些事情，邓州程他们几个，当年是一起跟着跑过的，所以，知道有华叔是真的有走了很多条路子，有找了亲朋关系的，有上门自荐的，当初在申沪的时候，为了能够找到人，还去过寺庙里拜过菩萨找过人呢。

所以，老门山关于买卖的路子真的不是一成不变的。

邓州程几个仔细看完了这一份合约，虽然合约上对于老门山有了各种各样的限定，可是，对于买家那一方，也是有着各种各样的限制的。

这样的合约于双方都是有好处的。老门山能最大限度的保证自家的损失不会太惨重，而靓果公司，也不用担心，老门山会拿乔做张。

邓州程他们在家里呆了一会，说了会话，约定了明天早上出门之前过来取文件之后，也就各自归家了，毕竟这会的时候是不早了。

叶有华还不能休息的，他还要把合约给抄录一遍，之前朱娇娇有抄录了一部分，还有剩下的得继续抄录，等叶有华把合约抄录完，已经是十一点多钟了。这一天他们都没有去农田里劳作呢，可也是累得不轻的。

第二天，要开车进城送活的荣亮就过来取了文件，自县城回来之后，他特意过来告诉了叶有华一声，“已经将文件交给了楚秘书了。”

因为送菜是需要很早去的，饭馆里也需要很早就拿到东西处理的，因此，荣亮回来的这会的时间也才刚刚是六点多钟而已。耿秋和他们是稍晚一些过来的，问的就是什么时候能去县府拜访的事情。

叶有华就当着他们的面打了电话给靳组长，不过，还是没用免提的，电话里，他是正式称呼靳县府的，也把事情又给详细地交待了一遍，“耿同志想过来拜访，谈一谈收购我们楚南果园出产以及投资加工厂的事情，您有空接待吗”

“文件我有收到了，合约我已经有看过了，要我来说的话，我们老门山，下手有点狠哪。买家卖家能这么同等待遇的，真的是很少见的。”靳组长说了自己看过合约之后想法的，“成，我这就明白他们的底线在哪里了，叶队长，多谢你费心了。”

叶有华笑了笑，“靳县府跟我说什么客套话呢”他看了一下坐着喝茶的耿秋和一行人，“那我就跟您约好今天的时间，您看上午方便还下午方便呢”

“下午吧，正好，我也好好招待他们一下。”靳组长已经有做好了很多的准备的了，“一把手那边，昨天晚上加上今天早的时间，我也跟他算是谈妥当了的，我这边让步，让他先试行取消公社制，这件事情，他就全力支持我。”

叶有华差点冲口而出，怎么又搞说到取消公社制的事情来了不过碍于有耿秋和他们在场，因此，他略做示意般地捂了捂电话，“耿同志，我已经跟靳县府约好了下午时间，上午靳县府还有工作需要处理，正好，处理完了，就能好好地接待你们了。”

“哦，要是这么样的话，那我们就上午出发去县城，我有听说了，说是楚南是差不多有两千年历史的古城，又有举世唯双的斜塔之一，我们正好，也可以去楚南饱饱眼福的。”耿秋和希望是上午就能去县城的，“倒是要麻烦叶队长帮忙安排一下，看看我们能怎么去县城的”

叶有华跟靳组长说了一句，就挂了电话，先来安排耿秋和一行人的事情了，怎么去县城啊，那就只有出动队里的卡车了，这是队里能用的比较好的交通工具，用拖拉机送人进城，总是不好的。

耿秋和他们，大概是有一些着急还是怎么的了，因此，他们是一得到叶有华的安排之后，就收拾了东西要走了，叶有华跟朱娇娇一起送他们上了车，又目送他们坐的卡车走远了。

叶有华朱娇娇夫妻两个，送了人，就要继续上工了，他们昨天就已经缺了一天的工了。不过，叶有华还是先打了电话给靳组长，说了耿秋和他们已经进城的事情，关于靳组长说的取消公社制的事情，叶有华也没法问个清楚明白了。

事情不是很清楚，也没有功夫跟妻子说的，因此，一直到了中午吃饭的时候，叶有华才跟妻子说了这件事情，“你记忆中这件事情，到底是如何的”

“现在就提起来了”朱娇娇记得，“我的记忆中，是一直到了分田到户又一两年之后，才取消了的。”朱娇娇之所以记得这般的清楚，是因为，“成义的孩子，是在那之后出生的。”

当然，这只是那个时候的事情，成义现在是没可能这么早结婚的。按他读书出来的年纪，离结婚也还早着呢。

叶有华就说了靳组长说的事情，“具体的，我也还没有搞明白，靳组长也就是这么说了一下而已。”