要知道，五分钱一碟其实也没有太多，她一斤笋片里头，去除了里头的水分，切成细长条也能做个五六分，六七分的，这可以说是暴利了。

“我刚开始还以为他们不会要的呢，毕竟有点贵，可没有想到，这些人嘴上说虽然有点贵，但是却还是想买。我们那地方，附近就有工厂的，那些都是工厂职工，手里就不差钱，我也跟他们说了，这买这个，不用花票，大家自然乐意买的了，这一传十十传百的，自然好卖。”

秦玲玲也没有想到，这效果那么好。

只听王花连忙说道“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”

可秦玲玲却说道“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”

王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”

秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。

她说道“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”

“可这样一来，不是少赚很多钱吗那怎么能行呢”

王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。

“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”

王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧”

“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”

秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。

她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”

“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”

“对对对，你说的太对了，幸好你提醒我呀”

有秦玲玲的提醒，王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去，不过她还是各要了十斤酸笋，只是比起上次的价格，这次价格翻了，一斤一毛五。

二十斤笋，秦玲玲又卖了三块钱。

这进项虽然不多，可对秦玲玲来说，这是给顾瑶找的一条好路子。

等顾瑶再干一年工分，改革开放的号角吹响，秦玲玲就让顾家照着这势头发展。

当然，如果顾瑶读书能读起来的话，她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过，她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来，顾瑶学习天赋不高，个别成绩还行，但是有些并不大好，当然，也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了，阔别了学校太多年，她现在学习的只是，都是小学的知识，连初中的只是，也基本的懵的。

没关系，什么事情都可以慢慢来的，她也不着急。

有了王花这两次的买酸笋，秦玲玲对做酸笋这种事情，更积极了。

而这时候，顾铮的信来了，告诉她，过了四月初，就可以搬过去了，部队的家属房已经全部好了，第一二批的军人以及家属已经住进去了，很多首长家里的妻儿，都在着手准备前往部队。而他们是第三批。

顾铮寄来的信件里头，还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知，可谓是十分体贴了。

有了这份信，秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了，她现在是有丈夫的女人，不可能一直住在这里的了。

至于顾瑶，听说哥哥的信来了说让嫂子去随军，虽然有些小失落，不过很快又轻松下来。

她笑道“嫂子，你去吧，我哥肯定很想你了，你们都那么久没见面了。”

“可放你一个人在家，我其实也是不大放心的。”

虽然之前顾瑶一早就说了，自己不会跟着去随军，她也做了这个打算，可顾铮这信真来了，她还是有些迟疑。

难道要留顾瑶一个人在这里吗

顾瑶却摇头笑笑，“没关系，我一个人家在也没事的，反正家里还有那么多家务等着我干呢，我不可能跟你随军的，我哥养活咱们两个困难。”

“不困难。”秦玲玲说道。

其实顾铮现在的津贴，要养活他们姑嫂两人，并不困难，再说，她也会尽量挣钱的。

毕竟相处了那么久，一下子说要离开顾瑶很远，以后见面机会不多，秦玲玲还是希望顾瑶想清楚，到底要不要跟自己随军

“你在这里，你学习可要耽搁了，还有就是，我怕你让人欺负了。”

顾瑶却坚持，“嫂子，我知道你对我好，但是在那部队，开心是开心，但是我还是不适应的，我跟你不同，你是我哥的媳妇，你该跟他在一起，至于我，想要是跟你过去了，我和江小奔大事情怎么办呀还有家里的事情怎么办呀你之前就教我腌酸笋的，我要是也走了，咱们这酸笋再想赚钱可赚不到了。”

顾瑶一再表示，自己一个人在家里会好好的。

“嫂子放心，我已经不是以前那个顾瑶了，我现在知道怎么才能让咱们家过的更好，你就让我在家里再多阵子，也许我哪天想你们了，就去找你们，住上一阵子呢。反正我很自由，你放心好了。”

顾瑶一再坚持，秦玲玲心里虽然有些担忧，但是也知道该放手让顾瑶独自成长。

和顾瑶相处了小两年，她现在变化的确大了很多，不再是哪个傻乎乎的姑娘了。

“行吧，既然你这么说，我只能尊重你的决定，不过家里一旦有什么困难，你到时候就写信给我和你哥。”

“嗯，行。”

嘴上说的轻松，可顾瑶晚上躺下睡觉的时候，心里还是有些小失落的。

不过她却很坚持自己的决定，大概是因为这两年，她成长了吧，知道什么时候该黏着嫂子，什么时候该放手了。

再说了，家里现在和以前不同了，她也不怕大妮姨了，国强和春花两人，她都叫的动，嫂子还给她一个任务，好好泡酸笋呢。

顾铮信上说了，到时候他会亲自回来接她，安排好家里的事情，再一同过去。

作者有话要说　　二更12点